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一台电脑卖光山里的土特产

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在汝州市陵头镇的一个店铺内，31岁的李彦典坐在电脑旁双手快速地敲击着键盘，不时用右手晃动鼠标，接收一个个订单。旁边的空地上，5名工人正在忙着分拣包装寄送的土特产。

这就是李彦典每天忙忙碌碌的生活。有时候太累了，他会走到房间外望望对面郁郁葱葱的大山，只有此时他才觉得自己是真的回到了家乡。已经做了11年电商的他，一忙起来就会忘记自己身在何处。

2008年，一直在苏州打工的李彦典开始转行自己做小老板。“当时做电商的人很少，我发现了这个先机，就在苏州租了一个三室两厅的民房。那时候在淘宝网卖东西，不需要产品的认证信息，网店也不需要装修，随便拍个产品图片放上去，就有人买。电商刚开始，真的市场很大。”李彦典回忆说。

虽然市场潜力很大，但做电商还是有不少困难。那时候他在苏州打工，一个月工资不到1500元，自己刚开始做电商，没有资金组织货源，同时大的生产厂家根本看不上刚起步的电商，就连小的生产厂家也不愿和他们合作。

脑子灵活、善于思考的李彦典从几千元的资金做起，以做服装和化妆品为主，经过两三年的发展，他的淘宝店做到了全网的前五名。由于他业绩突出，2012年的时候，当地有一个化妆品生产商主动找到他给他供货，这是他合作的第一个大生产商。“那时候，我一个月可以净赚四五千元，比打工工资高多了，这让我越来越喜欢这种挣钱门路。”李彦典说。

2014年，随着开淘宝店、天猫店人数的暴增，电商竞争进入白热化阶段，利润空间越来越小。经过市场考察，李彦典发现农产品经销成为电商新的发展趋向。在苏州做了6年电商的他，毅然决定回到老家陵头镇李窑村经营农产品。

地处陵头镇北部深山区的李窑村，周围有着广阔的农产品生产来源。山里生产的红李、青皮核桃、红薯等都成了他销售的产品，镇里有两家生产传统月饼的食品厂，在他的电商平台一推广也很快成了“香饽饽”。

“山里的土特产虽然很多，

但都不是规模化生产，根本不够我销售。”李彦典说，从每年的5月开始到年底，是电商生意的销售旺季，仅红薯一个品种，他的7个网店每月就有6000单的销量，把附近村庄生产的红薯都卖光了，没有办法，还得从外地调货。记者在他的店铺看到，月饼已逐渐进入销售旺季，店铺里堆满了等待分拣包装的月饼。“八月十五前的一个月，一天都要走两三千单，光分拣的工人都需要十几个人。”

如今，在他的示范带动下，仅李窑村经营电商的就有10余名村民，附近村民们生产的农特产品被他们“明争暗抢”。

“现在最大的愿望是乡亲们能够在我的指导下发展规模种植，最好是在村干部的带动下发展集体经济，让我的7个网店有东西可卖！”李彦典乐呵呵地说。

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